Биылғы жылы әлемдегі ең танымал және сәнді брендтерге келетін болсақ, Skims міндетті түрде тізімде.
Бұл Ким Кардашьянның «ең жақсы онлайн атақты» бренді, содан бері ол және Fendi, Swarovski бірге үлкен жарылыс жасайды және NBA ынтымақтастығы спорт шеңберіне еніп кетті. Сонымен қатар, 2019 жылы құрылған бренд ретінде Skims 4 миллиард долларға бағаланды, бұл Tom Ford сән брендінен және Patagonia сыртқы брендінен жоғары, тіпті Time журналы оны «ең ықпалды компаниялардың бірі» деп бағалады.
Енді Skims отандық әлеуметтік желілерге де үнсіз қонады. Сонымен қатар, ол шетелде сұранысқа ие тауарларды сатып алды және тіпті кейбір киім фабрикаларының дүкендерін «жалпақ ауыстыру үлгісін» шығаруға тартты. Бұл жылу адамдарды итермелеу әдейі ме, әлде шынымен «өлшемді азайту соққысын» әкелді ме?
Отандық болсын, шетелде болсын, желілік қызыл брендтер ешқашан сирек емес, бірақ олардың көпшілігі қысқа мерзімді болып табылады дейді. Неліктен Skims соншалықты табысты болды және жұртшылық пен капитал нарығында соншалықты танымал болды? Интернеттегі атақты жапсырма жойылғанда, Скимстің табысқа жетуінің себебі неде?
Интернеттегі атақты заттар бұрыннан көп болды, бірақ юбка «Құдай көйлегі» деп аталып, отандық және шетелдік ірі әлеуметтік желілерде пайда болуы мүмкін, бұл оңай емес.
Америкалық реалити-телевизияның жұлдызы Ким Кардашянның Skims дене костюмі бренді 2019 жылдың қыркүйегінде шығарылды және үш жылдан астам уақыт бойы құрылған бренд 2022 жылы сатылымнан 400 миллион долларға жетті. Өткен жылы инвесторлар брендті 3,2 миллиард долларға бағалады.
Ортада Ким Кардашян SKIMS киіп алған. Токио Олимпиадасында және Бейжің қысқы Олимпиадасында жас SKIMS Америка Құрама Штаттары құрамасының арнайы іш киім бренді ретінде таңдалды, бұл сол кезде қызу пікірталас тудырды;
2021 жылы ұзақ алдын ала қыздырылған «Fendi x Skims» бірлескен брендті капсула сериясы ресми түрде толық LOOK шығарды және сатыла бастады. Бұл Fendi жоғары деңгейлі люкс бренді деп айтуға болады, осы уақытқа дейін бірлескен бренд құру әрекеті ең жаңашыл. Fendi компаниясының SKIMS-пен ынтымақтастығы жаңа маркетингтік серпіліс ашты, сонымен қатар SKIMS сәнді сән үйірмесінде ресми түрде пайда болды және оның бренд құндылығы өзінен-өзі түсінікті.
Сол жылдың қараша айында Кардашян SKIMS жақын арада Қытайдан бастап, Шанхай мен Гонконгта физикалық дүкендер ашатын Азия нарығына шығатынын хабарлады.
2022 жылы SKIMS Apple, Amazon және Balenciaga сияқты сала көшбасшыларымен бірге Time журналы жариялаған «2022 жылғы ең ықпалды 100 компания» тізіміне енді.
SKIMS 2024 жылдың бірінші жартысында Лос-Анджелесте өзінің алғашқы флагмандық дүкенін, содан кейін Нью-Йоркте екінші флагмандық дүкенін ашуды жоспарлап отыр. SKIMS негізін қалаушы және бас директоры Йенс Греденің айтуынша, « Apple және Nike сияқты, болашақта әлемнің кез келген жерінде Skims дүкені болады».
Күн астында жаңа ештеңе жоқ, интернет жұлдыздары өз өнімдерін бастайды және әлеуметтік желілерде танымал бренд жасау таңқаларлық емес. Дегенмен, ешқандай маркетинг, тіпті жүздеген миллион әлеуметтік желілердегі ізбасарлар бес жылдан аз уақыт ішінде миллиард долларлық бренд жасай алмайды.
SKIMS табысын болжау мүмкін емес, бірақ белгілер бар. Интернеттегі атақты брендтен бастап «жаһандық үздік 100 брендке» дейін бүгін біз SKIMS өнімдері мен маркетинг жолының қалай жүретінін талдаймыз!
1.Іш киім және фигуралар нарығында сұраныс күшті болып қалады
Дүниежүзілік фигуралар мен іш киімдер тізбегінің өсуі күшті және жаһандық тұтынушылық сұраныс күшті болып қалуда.
Allied Market зерттеулеріне сәйкес, әлемдік іш киім нарығы 2025 жылға қарай сатылым көлемі 325,36 миллиард долларға жетеді деп күтілуде, ал отандық брендтер нарық мүмкіндігін сезініп, шетелде бизнесті дәйекті түрде орналастыра бастады.
Ішкі және сыртқы және ішіндегі банан сияқты бірқатар отандық өнімдер белгілі бір көлемге дейін өскеннен кейін олар да шетел нарықтарын зерттеп, жаңа нарықтық өсімдерді іздей бастады.
Тұтынушылардың көзқарасы бойынша, дәстүрлі іш киім өнеркәсібінің басып шығару және дизайнының көпшілігі стандартты үлгінің денесіне негізделген, бірақ барлық әйелдерде Victoria's Secret періштелерінің мінсіз денесі жоқ; Өзгелерді қуантудан өзіңді қуантуға ауысу іш киім нарығына жаңа талаптар әкелді.
2.SKIMS-тің сиқыры неде?көйлек?
SKIMS брендінің түпнұсқалық шабыты Кимнің дизайн және тігу үшін қолайлы өнімдерді табудағы қиындықтарынан туындады, сондықтан ол матаны таңдау, пішу және тігу және бояу сияқты әртүрлі аспектілерден қажетті фигураны өзі әзірледі және шығарды.
(1) Сонымен, SKIMS-тің ерекшелігі неде?
01 Түстер мен өлшемдердің инклюзивті ауқымы
SKIMS брендінің тұжырымдамасы - «Әрбір денеге арналған шешімдер» Fenty Beauty 40 реңктен тұратын SKIMS негізін шығарғандай, ол басынан бастап инклюзивтілікке бағытталған.
SKIMS фигурасының көптеген өнімдері әртүрлі тері реңдері мен пішіндері бар тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін xxs-тен 4x-ке дейінгі бірнеше өлшемді қамтитын жалаңаш түстің тоғыз түрлі реңктерінде қол жетімді.
02 Ыңғайлылыққа назар аударыңыз
SKIMS жұмсақ жібек пен серпімді барқыт матадан жасалған, оны үйде және күнделікті киюге болады. Сән сезімі мен теріге ыңғайлы тәжірибе біріктірілген деп айтуға болады. Пандемия кезінде SKIMS сатылымы олардың жайлылық пен сәнді үйлесуі арқасында өсті.
Кимнің өзіндік эстетикасы SKIMS өнімдерінде тамаша көрініс табады, жердің түсі сәйкестігі және қытырлақ тігуі бренд бағалайтын минималистік эстетиканы көрсетеді.
03 Киімнің анықтамасын және оқиғаның шекарасын бұлдыратыңыз
SKIMS жоғары технологиялық дизайнды ұзақ уақыт жайлылықпен үйлестіре отырып, іш киімнің, фигураның және үй киімінің шекаралық интеграциясына маманданған.
Бұрын фигуралар киюге болатын ұстамды және даулы киім сияқты болды, бірақ SKIMS пішінді киімдерді үйде киюге болатын үй киіміне айналдырып, тұтынушыларға ыңғайлырақ, әртүрлі және қауіпсіз шешім берді, оны көптеген адамдар мойындады.әйелдер.
Айта кету керек, SKIMS-тің бай өнім желісі де оның бірегей артықшылығы болып табылады. Қазіргі уақытта SKIMS өнімдерінде жабық іш киімдер, киімдер, фигуралар, пижамалар, сырт киімдер, шалбарлар,көйлектер, трикотаж және басқа санаттар, және өткен жылы, сондай-ақ толық өлшемді бикини және басқа да өнімдерден жасалған тез кептіргіш мата және қайта өңделетін материалдармен іске қосылған купальник трек, енген, сондықтан SKIMS бай таңдау және одан да көп сынған.
3.Маркетингте ең жақсы Кардашян үшін бренд маркетингін қалай жасауға болады?
Бренд позициясын анықтаумен күресетін Victoria's Secret сияқты дәстүрлі іш киім брендтерімен салыстырғанда, SKIMS іске қосылған сәттен бастап күшті серпін сақтап қалды және тұтынушылардың жаңа ұрпағымен тығыз байланыста болды. 360 миллион Instagram жазылушысы бар негізін қалаушы Ким брендке көп әсер етіп қана қоймайды, сонымен қатар оның ықпалын бірқатар күшті маркетингтік оқиғаларды жүргізу үшін пайдаланады.
Ким Кардашьянның маркетингте озық болғаны - ол дәстүрлі жарнамаға ақша жұмсамайды, оның орнына өзінің адал әлеуметтік желілеріне жүгінеді. Жас тұтынушылардың арасында жылулық тудыратын, нарықта сөйлеу құқығын игере алатын дүние бар.
Орта жастағы ер адамдар оның негізгі жанкүйерлері болады деп күтуге болады, бірақ Ким Кардашьянның миллиондаған жанкүйерлері шын мәнінде 15 пен 55 жас аралығындағы әйелдер. Әйел өзінің өмір салтын, ақшаны қалай жұмсайтынын, демалысқа қайда баратынын және не істейтінін бақылағанды ұнатады. ол киеді. Бұл жанкүйерлердің көпшілігі оның киімдері мен стилінің ізбасарлары, сонымен қатар SKIMS-тің негізгі пайдаланушылары.
Бүгінгі күні SKIMS-тің әлеуметтік желісінде 6,7 миллионнан астам жазылушысы бар, оның ішінде 5,1 миллион Instagram жазылушысы, 118 000 Twitter жазылушысы, 391 000 Facebook жазылушысы, 19 500 Pinterest жазылушысы, 35 900 YouTube жазылушысы және 1,1 миллион TikTok жазылушысы бар.
01 Әлеуметтік медианы жоғары деңгейге көтеру үшін атақты адамдармен ынтымақтастықта болыңыз
SKIMS брендінің ең күшті жақтарының бірі - Кимнің өзі.
Оның ықпалының негізінде стартап бренд ерте кезеңде жұлдыздармен ынтымақтасу үшін көптеген маркетингтік мүмкіндіктерге ие болады; SKIMS Снуп Дог, Розалия, Челси Хендлер, Брук Шилдс, Джульетт Льюис, Бекки Джи, Кэсси және Индя Мур сияқты атақты адамдармен жұмыс істеді. More Victoria's Secret супермодельдерін, әншілерді жарнамалық блокбастерлерді түсіруге шақырып, алаңдаушылық тудырды.
Мысалы, жақында SKIMS брендтің жаңа жарнамалық сериясын түсіру үшін Рэйді, танымал icespice girl icespice және басқа әншілер мен жұлдыздарды шақырды.
SKIMS оқиға маркетингінде атақты адамдардың күшін де пайдаланады. Брендтің Валентин күні шектеулі сериясы биылғы жылы танымал американдық телехикаяның Симона Табаско мен Беатрис Гранноны SKIMS үшін «Әулие Валентин күні блокбастерлерінің» осы тобын түсіруге шақырды, ал жылуды SKIMS түсінеді.
Сонымен қатар, Кимнің өзі SKIMS-тің жаны, негізін қалаушы ғана емес, сонымен қатар брендтің ең сенімді өкілі.
Ол әлеуметтік желілерде жиі жариялайды, өз өнімдерін көрсетеді және Рианнаның Fenty-ге қатысуы сияқты брендке шынайылық пен жауапкершілікті қосады. Кардашьян отбасы мен оның атақты достары көше фотоларында жиі SKIMS киіп, брендтің шеңбер арқылы әсерін кеңейтеді.
(Рианна) Фенти сияқты. Кардашьян отбасы мен оның атақты достары көше фотоларында жиі SKIMS киіп, брендтің шеңбер арқылы әсерін кеңейтеді.
02 ҒимаратSKIMSәлеуметтік валюта ретінде
SKIMS сансыз әйелдердің назарын аударады. Қазіргі уақытта «SKIMS evaluation» сияқты бейнелер Youtube және Tik-Tok-та өте бай, ал SKIMS шетелдік блогерлердегі, әлеуметтік желілер мен бейне платформалардағы «трафик пароліне» айналды.
Екі жыл бұрын SKIMS дене пішіні туралы бейне қазіргі уақытта 10 миллион қаралымға жетті. Жақында кейбір SKIMS сәйкестендіру және бағалау бейнелерінің жаңа сериялары екі айда миллиондаған қаралымға ие болды. Қытайдағы ең танымал шөп бөлісетін қауымдастық платформасы, кішкентай Қызыл кітап, жай ғана «SKIMS» іздеңіз, бөлісу үшін он мыңдаған нақты бағалаулар бар.
SKIMS қайтымсыз трендке айналғанда, әлеуметтік желілердегі жас қыздардың осы сән құйынына сіңіп кетуі сөзсіз, және Amway және шөп, SKIMS іздеулері мен тапсырыстары айтарлықтай өсімге қол жеткізді.
03 Weave Tik Toker әсер ету желісі
SKIMS-тің әлеуметтік медиа маркетинг құралдарының бірі - әлеуметтік желілерде мазмұн жасаушылардың нағыз армиясы бар ықпал етушілер.
TikTok макетінде SKIMS арнасындағы әрбір TikTok-та өнімнің соңғы шығарылымын таныстыратын, өнімді қалай стильдеу керектігін көрсететін, сүйікті SKIMS туралы сөйлесетін немесе жанкүйерлерді GRWM-ге (ұқсас бейне мазмұнының бір түрі) қатысуға шақыратын бейне түсіретін KOL болады. бейнелерді жууға арналған).
Бұл мазмұн @skims тегінде көрсетіледі, бұл бейненің жариялану үшін брендке жіберілгенін көрсетеді, содан кейін ол осы пішіндегі влоггермен өзара әрекеттесуге мүмкіндік беретін авторды тегтейді.
04 Маркетинг тақырыбы
SKIMS, әрине, тег маркетингін де ойнайды, TikTok-та ең танымал #SKIMS ғана емес, сонымен қатар #SKIMStryon, #SKIMSswim және #SKIMshaul сияқты өнімге ерекше мазмұн, сондай-ақ #SKIMSdress.
Әлеуметтік желіде хэштегті іске қосу арқылы сіз кейінгі трафик ағынын оңай пайдалана аласыз, өйткені тақырыпты бақылайтын пайдаланушылар хэштег пайдаланатын барлық мазмұнды оңай таба алады. Белгілі бір хэштегті қайталау да вирустық болып табылады, өйткені tik tok, instgram және YouTube сияқты платформалардың пайдаланушылары ең танымал хэштегтерге еліктейді.
Ким Кардашянның жеке тәжірибесі өте драмалық, бірақ оның маркетингтік қабілетін ешкім жоққа шығара алмайды. SKIMS Римде дүниеге келген брендке жатады, себебі оны әлемдік көшбасшы Ким қолдайды; Сондықтан теңіз іш киімінің бір түрі SKIMS маркетингтік стратегиясын толығымен көшіру арқылы шетелге шыға алмайды, бірақ анықтамалық ретінде пайдалануға болатын маркетингтік идеялардың жетіспеушілігі жоқ.
4. DTC брендінің бірнеше шабыттары
Көптеген брендтер Кардашян сияқты танымал және ықпалды негізін қалаушылардан артта қалмаса да, SKIMS «маркетингтік идеялары теңіздегі іш киім брендтерін талдауға тұрарлық:
(1) Бренд тұжырымдамасы Z дәуірінің әртараптандырылған және жекелендірілген эстетикалық талғамы мен құндылықтарын қамтуы керек:
Бұрын «стандартты емес» тұтынушылар бөлмедегі піл болды, оларды сирек көретін немесе брендтер әдейі елемейтін. Енді әйелдерді босатудың әлеуметтік тұжырымдамасы және инклюзивтіліктің эстетикалық тұжырымдамасы коммерциялық нарықтағы физикалық брендтермен қолдау тапты. SKIMS және Savage x Fenty ұсынған пішінді киім/іш киім брендтері негізгі іш киім брендтері елемейтін әртүрлі пішіндегі және жыныстағы тұтынушыларды толығымен қамтиды. Бренд өнімдерінің күшімен мінсіз шайтан денесінің негізгі эстетикалық баяны үшін өткенді бұзу. Жоғары ағындық желі қызыл, жетілген иерархиялық маркетингтің әсерімен бірге SKIMS империясы осыдан.
(2) Басқалардың көмегімен ықпал ету:
Бюджеті жеткілікті брендтер әртүрлі көлемдегі Kols-пен ынтымақтасуды таңдай алады, бас жұлдыздан, KOL-дан TikTok-қа дейін және басқа платформаларға иерархиялық қызыл адам маркетингтік матрицасын қабылдай алады, брендтің позициясына сәйкес келетін адамдарды таңдай алады, әртараптандырылған ынтымақтастықты жүзеге асырады және тез қалыптастырады. брендтің потенциалдық энергиясы.
Егер жұлдыз ағынының тірегі болмаса, сәйкес KOL әсерін қолдану қажет. SocialBook-те Солтүстік Америка, Еуропа, Оңтүстік Америка, Оңтүстік-Шығыс Азия, Австралия және Жаңа Зеландия, Таяу Шығыс және әлемнің басқа сегіз аймағынан технологиялар, электрондық коммерция, ойындар, қаржы, сұлулық, сән, Брендіңізді кәсіби шетел маркетингтік қызметтерімен қамтамасыз ету үшін үй, әлеуметтік желі, тамақ, туризм және басқа да көптеген салалар.
Жіберу уақыты: 10 қыркүйек 2024 ж
